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赌博被冻结,渠道去中心化,东莞家居企业如何击破“三座大山”

更新时间:2020-01-11 17:01:23

赌博被冻结,渠道去中心化,东莞家居企业如何击破“三座大山”

赌博被冻结,近年来,家居销售渠道的变化,正给这个行业的参与者们带来了前所未有的挑战。

事实上,渠道的新变化,让不少家居企业感受到巨大的压力。甚至有人用“三座大山”来形容这种来自渠道的压力。

“三座大山”分别是指全屋定制企业、互联网家装以及地产业的家居部门。相对于过去国内家居行业以经销商为主体的销售模式,近年来的家居销售渠道变化颇为明显。“三座大山”,其实就是新近涌现出来的强大渠道力量。这些来自产业链上游甚至其他行业跨界而来的竞争对手,对原本属于传统家居市场板块的客户和订单进行了有力的抢夺。

与此同时,设计师渠道等昔日家居行业相对小众的渠道业迅速壮大,借助泛家居整合以及定制风潮的到来而迅速做大。

中国家具协会的数据显示,今年1至5月,中国家居产业主营收入达到13000亿,行业仍然保持稳中有进的发展态势。

家居市场的体量并没萎缩,为什么很多传统经销商都不赢利?有行业专家指出,这是因为:家居市场体量虽然没变,但渠道多了,分蛋糕的人多了。

为此,家居行业企业也开始针对渠道的变化而采取应对措施。

一方面,许多家居企业开始拓展全屋定制部门和相应的服务,尤其是在高端定制领域进行发力。例如在今年7月7至12日举行的2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周上,不少家居企业通过优秀的产品、服务、设计,同样赢得了市场的认可。其中欧工国际软装大投入,一举拿下3000平方米展位,与名家具展组委会联合打造了拎包入住馆。这一大手笔,获得不小的回报,展会上签约客户定金转化率达95%以上,欧工国际7月26至29日举行新加盟商培训会,一下就来了260多个新的加盟商。

另一方面,企业开始提升内功,强化自身的优势领域。例如东莞许多优秀的家居品牌,虽然没有开辟全屋定制的服务,但是却常常作为其他企业全屋定制订单的采购对象。例如慕思床垫等知名名牌和优势品类,常常成为许多全屋定制服务商方案中的“加分项”而推荐给客户。

此外,东莞作为家居行业的重要产地,聚集了大量的家居品牌和上下游生产厂家。通过行业内的整合与合作,东莞本地许多软装品牌、全屋定制品牌能够获得更强大的行业资源和更低的成本。

【记者】卢真伟

【作者】 卢真伟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端




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